3. PLA DE MARKETING

Per definir el pla marketing has d'especificar com el client arribarà a conèixer el teu producte o servei, com li convenceràs perquè triï el teu producte o servei, i com li faràs arribar el producte o servei. Producte, preu, comunicació i distribució són els quatre elements s'utilitzen per definir el pla de marketing anomenant-se "marketing mix".

Producte

Característiques principals del producte o servei i els elements diferenciadors (valor afegit) que incorpora respecte a l'oferta actual (millor qualitat, servei postventa, forma de presentar el producte o oferir el servei, o bé respecte el tipus de client al que es dirigeix

Política de Preus

Criteris per la determinació dels preus

Enumerar els criteris que s'han utilitzat per determinar els preus, ja sigui en funció dels preus de la competència, en funció dels costos, o per d'altres motius.

Llistat de preus
Indicar preu per hora, preu per producte o els marges utilitzats per a la realització de pressupostos.

Canals de distribució

Quins canals s'utilitzaran per arribar al client o usuari final. Per exemple majoristes, minoristes, punt de venda directa, etc.
Com s'organitzarà la tasca comercial a través dels canals que s'utilitzaran.

Promoció i Publicitat

Com es donarà a conèixer la nova empresa
Definir quin mitjà o recursos s'utilitzaran per fer la publicitat, si hi haurà promocions especials i a qui aniran adreçades aquestes accions.

Cost de la publicitat o de les accions de promoció
Calcular el cost previst, incloent el sistema de remuneració de les persones que facin la tasca comercial.Valorar aquest cost en relació a l'impacte previst en nombre de clients i volum d'ingressos.